Covestro case study

At finde den rette partner

På lang sigt er det afgørende at finde den rette CPPA-partner. Christoph Hörbelt, der står for dialogen og forhandler på Ørsteds vegne, siger: ”Når der virkelige kommer gang i tingene, tilbringer man en masse tid sammen. Det er afgørende at have en modpart, der søger at løse problemerne i stedet for at acceptere dem som en forhindring.” Covestro var meget tilfreds med Ørsteds samarbejds- og reaktionsorienterede tilgang til forhandlingerne. På et tidligt tidspunkt blev der etableret et fundament af tillid, så Covestro hurtigt kunne vurdere, om CPPA’en var holdbar indholdsmæssigt såvel som kommercielt.

Navigering i CPPA-processen

Ørsteds CPPA blev skræddersyet til Covestros krav. Som partner understøttede Ørsted fuldt ud Covestro-teamet i at kunne navigere i deres egne interne landskab af interessenter, juridiske eksperter, ledelse og indkøb for at sikre en robust CPPA. Covestro kickstartede processen ved at samle alle beslutningstagere bag et klart strategisk rationale. ”Man skal vurdere samtlige mulige løsninger internt: Hvad er de juridiske og lovgivningsmæssige rammer? Og hvad fungerer bedst for vores virksomhed?”, forklarer Sylvia. Hun understregede også vigtigheden af at underskrive en grundig risikovurdering tidligt i processen, og tilføjer: ”Det er meget vigtigt, at alle risici identificeres. Selvom det ikke er alle risici, der kan tages højde for, skal de adresseres, forstås og på sigt accepteres.” 

”Vi havde en meget intens session med vores direktion, hvor vi drøftede vores indkøbsstrategi og frem for alt talte meget om risici og skærpede vores positioner og mandater.”

Sylvia Baumheier,
Head of Global Energy Procurement hos
Covestro

Engagement fra hele virksomheden

En vellykket CPPA kræver opbakning på tværs af organisationen. Covestro gjorde hurtige fremskridt og involverede beslutningstagere tidligt i processen gennem interne og eksterne workshops for hurtigt at etablere et højt vidensniveau på tværs af virksomheden. Og helt centralt fortsatte engagementet under forhandlingerne. Seks måneder før kontrakten blev underskrevet, blev halvdelen af organisationen orienteret om aftalen og inviteret til at udfordre den. Ud over at sikre opbakning til og finpudsning af CPPA’en gav processen os et værdifuldt indblik i, hvordan virksomheden tænkte som helhed og havde det med den grønne omstilling. Partnerskabet mellem Ørsted og Covestro er et udtryk for, at havvind er driftssikker og klar til at blive implementeret i industriel skala. Udbygningen af vedvarende energi i Tyskland er uden fortilfælde for kemiindustrien i Europa og understreger det store og direkte bidrag, som energiforbrugerne kan yde for at sikre en grønnere verden.